Вы спросили человека о его любимом актёре. Он начал с перечисления качеств и преимуществ, и тут, ещё до момента, как вы услышите имя, в вашей голове уже возникают различные догадки и сравнения, из-за которых ваш мозг делает совершенно ненужные, в данной ситуации, усилия. А после произнесения долгожданного имени, вы уже проанализировав сказанное, можете иметь свою точку зрения и не согласиться с собеседником.

Теперь представим, что этот человек, пользуясь принципом Пирамиды, в первую очередь назвал вам имя актёра, и только после назвал причины своего выбора, тем самым убедив вас, в его точке зрения.

Материал презентации структурированной по принципу Пирамиды усваивается быстрее, проще и эффективнее. Как итог — вы убедили аудиторию и завоевали её доверие!